從「魔鬼細節」到「價值銷售」的專業攻略
李來居老師以幽默風趣的教學風格著稱，擅長將複雜的保險法第 57 條、64 條等法理，轉化為「俄羅斯娃娃」或「車輛租賃」等淺顯易懂的比喻。
他不僅是傳授知識，更強調業務員的「護身符」——即如何運用舉證責任與保險公司專業溝通，為保戶爭取應有權益。
您是否曾遇到客戶詢問：「家裡牆壁震裂了，為什麼基本地震險不賠？」或是「颱風天窗戶滲水，保險公司竟然拒賠？」
住宅火險看似簡單，實務理賠中卻處處藏著「魔鬼」。本課程帶你拆解住宅火災保險中最重要的「附加險」模組，不只教條款，更要教你看穿保單中的陷阱。
從「價格競爭」轉型為提供「專業價值」的頂尖顧問，這堂課就是您的轉型起點。
1. 破解地震險的理賠迷思
基本、超額、輕損大不同：釐清為何基本地震險只賠「全損」，而輕微裂縫需要「輕損地震險」才能保障。
不分攤原則與 60/40 分配：掌握地震險特有的理賠分配機制，了解銀行與屋主在房貸期間的權益比例。
2. 颱風、洪水與地層下陷的殺手條款
陸上警報與警戒區域：學習判斷颱風險理賠的兩大前提，避免在「時間點」與「地點」的認定上產生爭議。
地層下陷的通知義務：揭露特約條款中的「隱形地雷」，了解鄰近施工未通知可能導致的契約解除風險。
3. 水漬險與消防滲漏：正確的標的物規劃
「搬得走」vs.「搬不走」：掌握水漬險只賠建築物與固定裝潢的特性，並學習為何必須加開「動產保單」才能真正保障客戶的電器與名牌包。
豬隊友 vs. 神隊友：釐清消防灑水頭在「意外滲漏」與「真實火災」下不同的理賠口袋。
4. 房東專屬保障：租金損失與兇宅險
租金收入補償：以六合夜市真實案例說明，為何一個月幾百元的保費能守護房東上百萬的租金損失。
特定事故定義：深入分析自殺、他殺與「孤獨死」在保單中的理賠認定天數與法師超渡費用補償。
5. 續保實務與通路差異
續保免簽名的條件：解析主管機關函釋，掌握在何種情況下客戶繳費即可視為投保意願，無須補簽名。
銀行罐頭保單的侷限：對比銀行通路與專業經紀人的立場差異，展現專業規劃在保障資產完整性上的不可替代性。
條款拆解力：看懂保險法第 57 條、64 條的實務應用，不再被條款文字嚇倒。
理賠攻防術：掌握舉證責任的分配，為保戶在颱風、地震、水漬等爭議案件中爭取權益。
價值銷售法：從「賣便宜」轉向「賣專業」，用案例與規劃力贏得客戶長期信任。
保險從業人員
希望提升專業度，不願只賣「罐頭保單」的保險從業人員。
專業顧問
經常處理房屋貸款、租賃物業規劃的專業顧問。
屋主與房東
想深度了解自身保險權益，避免在災難發生時「加心酸」的屋主與房東。
立即加入課程，跟著李來居老師掌握附加險的關鍵眉角
成為客戶最信賴的資產守護者！
判定住宅或商業火險的唯一標準：學習如何以「實際用途」而非租賃合約來精準判斷該投保住火險還是商火險，避免因用途不符導致的理賠爭議。
看穿「俄羅斯娃娃」般的條款層級：掌握「共同條款」如何凌駕於附加險之上的邏輯，學會回頭檢查最外層的不保事項，避免像「現金被盜」卻因共同條款除外而不賠的慘劇。
地產價值的特殊約定策略：對於珠寶、古董或高額現金，學習如何透過「定值保險」與清單列舉的方式，解決理賠時的估價紛爭。
拆解地震險的三大層次：釐清基本、超額與輕損地震險的差異，並理解為何擴大地震險在不額足投保時，理賠金會直接被比例分攤（打折）。
颱風險理賠的兩大關鍵前題：掌握「陸上颱風警報」與「警戒區域」的雙重條件，並理解為何必須「先破後淹」以及為何土石流在颱風險中是不保事項。
識別地層下陷險的「殺手條款」：了解隱藏在特約條款中的「通知義務」，學習如何在附近施工時保護客戶，避免保險公司因客戶怠於通知而解除契約。
水漬險與消防滲漏的正確標的規劃：糾正傳統錯誤，學習為何這類險種必須附加在「動產保單」下，才能真正保障泡水的家具與電器，而非僅保障帶不走的建築本體。
租金損失與身分對應保障：精確區分「租金收入」（給房東）與「租金費用」（給自助戶）的差異，並理解租金損失險不會自動聯動地震險的背後法理。
兇宅險的特定事故定義與實務求償：深入研究自殺、他殺與孤獨死的理賠認定（如：七天原則），以及如何運用「交易性貶值」的概念，在房子未賣出前就向加害人索賠。
抵押權與第三人責任險的理賠陷阱：掌握房貸期間地震理賠金的「六四分帳」原則，並學會從除外責任中辨識出「家屬不賠」等業務員必須告知的關鍵眉角。
