保險行銷進階實戰班：從「銷售」到「顧問」的華麗轉身
獨創「醫師診斷式」銷售流程 X 實戰系統工具，讓客戶從抗拒到主動買單
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- # 銷售心理學
- # 顧問式行銷
李來居
本課程包含以下內容：
課程簡介
系統化流程 × 客戶導向 × 馬上能用
在保險事業中，你是否曾感到陷入瓶頸？
努力追逐業績，卻換來疲憊與焦慮？傳統「賣保單」的方式，雖能暫時提升業績，卻難以建立長久而穩固的客戶關係。
這門課，將帶你從「保險銷售」走向「保險行銷」，從表面招式，進化到影響市場的「顧問心法」。
你將學到
✓ 核心心法與專業形象打造：像家庭醫師一樣守護客戶，讓他們主動信任你。
✓ 精準名單與高效開發：系統化建立高品質客戶資源。
✓ 異議處理與需求引導：喚起客戶對風險的「不安與不滿」，讓成交順理成章。
✓ 數位時代的溝通力：用文字與內容拓展專業影響力。
這不只是一堂課，而是一場觀念的升級。方向正確，即使步伐慢，也能穩步向上，打造一份不僅豐盛，更具價值與意義的保險事業。
課程資訊
課程時長14 單元，約 80 分鐘
免費試聽05、14單元
授課方式線上音頻，隨時反覆收聽
適合對象新手業務、想突破瓶頸的中階業務
🚀 立即行動
✅ 課程優惠中，現在開始學，讓客戶「主動找你」！
課程要點
行銷與銷售的本質區別：釐清「銷售」是解決當下業績，「行銷」是解決未來市場。課程將協助學員從單純的商品推銷，轉型為經營個人品牌，建立讓客戶主動尋求服務的顧問思維,。
系統化名單管理：視名單為工廠原料，學習運用數位工具與分類原則，將緣故與陌生名單進行系統化管理與標籤化，確保持續有對象可談,,。
高效約訪鎖定見面：確立電話或通訊軟體約訪的唯一目的是「見面」而非銷售。學習運用「二擇一法」鎖定時間，並透過異議處理技巧化解拒絕，成功爭取面談機會,,。
顧問式晤談與破冰：掌握初次見面的黃金流程：從自我介紹、區分保險經紀人價值到建立信賴感。透過結構化的溝通讓客戶卸下心防，對接下來的風險話題產生興趣,,。
喚起風險意識與提問：運用提問技巧挖掘客戶內心深層的想法，而非僅是表面數據。透過喚起對現狀的「不安與不滿」，讓客戶意識到保障不足，進而主動尋求改變,,。
深度需求分析實戰：利用生活化的圖表工具（如責任費用表），引導客戶盤點生活費、教育費等家庭責任，將抽象的擔憂轉化為具體的財務缺口,,。
視覺化財務報告製作：學習操作專屬的分析系統，輸入客戶數據後產出視覺化的「財務需求分析報告」。透過圖表讓數據說話，客觀呈現風險缺口，讓客戶親眼看見問題,,。
客製化建議書與搭橋：掌握「搭橋」技術，將客戶的特定需求（如子女教育）與保險功能精準對接。不賣套裝商品，而是量身打造客戶負擔得起且能解決問題的方案,,。
締結成交與異議處理：學習辨識客戶的購買訊號，運用「假設成交法」協助客戶下決定。深入解析常見的反對問題（如沒錢、再考慮），找出真正原因並有效化解,,。
轉介紹與極致服務：建立「服務即行銷」的觀念，學習在銷售流程的各個環節（如分析後、送保單時）主動索取轉介紹。透過細膩的售後服務與記錄，讓客戶成為源源不絕的客源,,。
課程內容共 14 個單元•總時數約 1.5 小時
常見問題
